Avec le développement des sites marchands, une nouvelle technique a été constatée sur internet pour attirer les clients de manière trompeuse. Profitant de la tendance naturelle des clients à chercher le service au moins cher, certains sites proposent de faire un test de paternité pour le prix de 0€, c’est à dire gratuit. Forcément, l’offre est commercialement beaucoup plus attirante que les 150€ généralement demandés par la plupart des laboratoires. C’est seulement après que vient la déception, avec le retour à la réalité.
Comment ce système fonctionne-t-il ? Il s’agit d’attirer le client en lui laissant suggérer d’abord qu’il n’aura rien à payer (ce qui s’avérera ne pas être le cas à la fin bien évidemment). Et là, en effet, le site enverra gratuitement aux participants… un kit de prélèvement pour le test de paternité. Factuellement, le kit en lui-même ne coûte rien. C’est pour cela que dans les 150€ que comprend un test de paternité acheté via un site commercial, l’envoi de ce kit est offert. Le vrai prix de la prestation réside dans le test ADN nécessaire pour déterminer si le père présumé est le père biologique de l’enfant.
Dans ce cas, comment opèrent les sites proposant un test de paternité gratuit pour être tout de même économiquement viables ? Si l’on envisage cette configuration, les frais seront révélés aux participants seulement lorsqu’il faudra renvoyer le kit au laboratoire. C’est à ce moment que leur sera indiqué le prix à payer pour obtenir les résultats de leur test de paternité (qui rappelons le, est annoncé comme étant gratuit au départ). Le point contestable de ce procédé est qu’il démarre par une approche ne laissant pas suggérer qu’il faille payer à un moment ou à un autre. De là, le client déjà engagé dans le processus de prélèvement via l’envoi gratuit du kit sera beaucoup plus à même de payer que s’il n’avait encore entamé aucune démarche pour réaliser son test de paternité.
Dans le même ordre d’idée, on retrouve des sites marchands proposant ce service pour une cinquantaine d’euros. Comparés aux 150€ habituellement demandés, l’offre paraît beaucoup plus intéressante pour les clients. C’est alors que rapidement, les 50€ se révéleront n’être le prix pour une seule personne ; or, un test de paternité nécessite forcément deux personnes, puisqu’il est fait pour comparer deux ADN ! En ajoutant à cela des frais de traitement cachés, des frais d’envoi et des taxes supplémentaires, on arrive rapidement au dessus du prix traditionnel que proposent la plupart des laboratoires (censés être plus chers par rapport à l’annonce d’un test de paternité à 50€, puisque c’est même ce qui a motivé le client à la base).